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    灯·思辨】品牌为何做不好?因为产品在“裸奔”

      发布时间:2018-01-22 18:18

      有一个非常有意思的现象:几乎所有的互联网大佬、与新贵品牌的创始人,都喜欢自称“产品经理”,反复强调“产品能力”。灯饰行业,这两年的关键词也是“产品”,为了凸显价值感,还给“产品”配置了强大的硬装与软装,体验式展厅,自古镇始,风靡了全国。

      这个问题,看起来有点傻,却是打通品牌“任督二脉”的关键点。狭义的产品,是具象的实物;广义的产品,却是一个价值体。

      有人会问,实物不是价值体么?抱歉,还真的不是,只能算是“价格的承载者”,在被“赋能”之前,并不具备溢价的能力与空间。

      举个例子,一盏灯,材质优良,造型抢眼,工艺精致,仅是具备了“产品的底层能力”,也就是将狭义的产品,做到了近乎完美。

      只有,以“品牌包装、文化内涵、展示环境、销售策略”等等为其赋能之后,才能从“价格体”上升至“价值体”,产生附加值与忠诚度。

      人,从某种意义上来说,也是“产品”。每一个人,穷尽一生,无非是在整合资源,于工作与生活中,把自己的价值打包出售。

      最常见的例子,就是娱乐圈的明星们,投粉丝与大众所好,塑造出一个个的“人设”~老干部、女汉子、吃货、猫奴等各种形象。

      虽然,自2017年至今,明星的“人设崩塌”事件,屡有发生,但是炒作人设,带来的辨识度与好感度,激发的经济效益太诱人。

      明星,自身是基础,作品是加持,而人设就是赋能。只要有基础在,会赋能,能炒作,作品烂一点,照样一大群人去追捧。

      在各个行业,所谓的内行人,与普通消费者,于常规认识层面,对于一个好产品的理解,双方的视角与逻辑,是完全不同的。

      这个世界上:好产品,不一定卖得好;好品牌,却一定卖得好。好品牌的产品,未必是最好;正如,好产品未必能长成好品牌。

      做好产品本身,是一种可贵的能力;而把好产品,培育成好品牌,除了能力,更多的是态度,是对于消费者需求与人性的把控。

      所以千万不要拿“同质化”说事儿,看看卖花的、搞餐饮的,那才叫真的“同质化”,结果这两个行业的差异化,反倒玩得风生水起。

      品牌的构建,大多数,是在发展到某一个阶段的时候,才开始;而产品的赋能,是品牌构建的延伸,而非编产品故事那么简单。

      现在的竞争,这么激烈,想要顺风顺水,必须倾听来自一线的声音,从混杂的信息中提炼重点,规划品牌与产品的成长路线。

      需要时刻展示自己,需要捕捉市场反馈持续优化,需要深化与商家和消费者的关系,透过产品看人,从人性的角度规划产品。

      在灯饰这个行业,看了太多“好产品,赢一时”的故事,虽然原创专利的知识产权官司,打得热火朝天,抄袭仍然难以避免。

      社会在高速发展,消费群体在迭代,科技不断在改变,流行风尚的多元化和不确定性,造成了品牌的进化过程,不断加速。

      靠好产品行走天下,已经是昨日黄花。回首红极一时的全铜灯,各个品类最初的领跑者,有人尚在领航,有人已华丽丽掉队。

      双方拉开差距的根本原因,就在于有没有建立系统的能力,有没有给予客户一种确定性,有没有在微创新与坚守中找到平衡。

      换句话说,狭义的产品,仅是“价格体”,分分钟会被模仿抄袭;而广义的产品,作为“价值体”,天然的与抄袭者,有了界限。

      中国灯饰行业,正在进入“平凡创新”的时代,或者叫“微创新”界面。有点追求的企业主,手里大都握着或多或少的外观专利证书。

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